Компания Apple не смогла договориться с российскими сотовыми операторами о схемах ввоза смартфонов

Поскольку схема дистрибуции iPhone, принятая во всем мире, не сработала в России, то Apple прекратило ввозить эти смартфоны через сотовых операторов. Теперь обговаривается вопрос о прямых поставках ритейлерам. 

 

Эти переговоры предварительные. Конкретные условия сотрудничества не оговариваются. Впрочем, есть непроверенная информация о том, что прямые поставки iPhone через розничных продавцов начнутся осенью этого года.

 

Ранее Apple заключила договор о дистрибуции iPhone только с одной розничной сетью из России — компанией «Связной». Будет ли еще кто-то? Ответа на вопрос пока нет. Но его уже обсудили в лондонской штаб-квартире Apple менеджеры российского и европейского офисов. 

 

Возможно, что Apple сама начнет поставлять эти смартфоны в Россию. Но сможет ли она обеспечить спрос? Сейчас же некоторые компании, включая действующих дистрибуторов Apple, изъявили желание стать партнерами и подготовили бизнес-планы. 

 

Несколько лет Apple продавала iPhone в нашей стране России, как и в большинстве стран. То есть через сотовых операторов. В 2008 года был заключены дистрибуторские соглашения с МТС, «Мегафоном» и «Вымпелкомом». Им разрешили ввозить iPhone для реализации в своих салонах, как и для отгрузки сторонним дилерам. 

 

Соглашения предусматривали определенные обязательства по количеству устройств. Их операторы должны были выкупить у Apple за определенный срок. В среднем речь шла об 1-1,5 млн. аппаратов на пару лет. Однако такого спроса в России нет. Тем более по рекомендованным Apple ценам на уровне 30 тысяч рублей. 

 

Вот почему «Мегафон» и МТС, а потом и «Вымпелком» не стали продлевать контракты. Apple настаивала на том, чтобы оператор вкладывал большие средства в продвижение iPhone. При всем том, что большая часть телефонов Apple продавалась не через розничную сеть «Вымпелкома», а шла в оптовый канал. Это нерентабельный и не очень профильный бизнес.

 

Сеть салонов МТС, как и «Мегафон», возможно, подпишет новое соглашение о поставках iPhone, но при условии, что Apple предложит выгодные условия.

 

«Связной», договорившись с Apple о прямых поставках iPhone осенью 2012 года, перешел на новую схему, и в результате оборот «Связного» от продаж устройств Apple в 2012 году вырос в три раза. Во многом – за счет четвертого квартала. 

 

Значит, прежняя схема, в которую были вовлечены лишь операторы, идеальной не назовешь. Ведь ритейлер нередко получал товар по остаточному принципу. Переход на прямые поставки iPhone в другие розничные сети, наверное, не повлияет на их продажи в «Связном». 

 

Потенциал продаж этих смартфонов пока очень большой. Не стоит ожидать снижения розничных цен смартфонов Apple по мере расширения круга дистрибуторов, ведь они и так максимально приближены к европейским.